“8.3亿元！民生银行大厦易主，一个92年的美女业务员拿下这个大单”，近日，一条爆炸性消息在深圳地产中介行业迅速传开，大家在微博、微信中疯狂传播并互相讨论，使得该事件一时成为舆论焦点。众人在概况成交金额巨大的同时，一致将羡慕的目光投向这位年仅21岁的业务员，让不少人感叹“做地产真好”！
近日，一条爆炸性消息在深圳地产中介行业迅速传开，大家在微博、微信中疯狂传播并互相讨论，使得该事件一时成为舆论焦点。
后经确认，拿下该大单的业务员为世华地产兴业分行置业顾问付倩。她所代理销售的整栋民生银行大厦在11月20日完成了收购合同签订，交易金额（8.3亿元）和交易面积创下了今年下半年纪录。
得知消息后，Q房网第一时间对付倩进行了独家专访。带领大家走进这位“传奇”业务员。在Q房网直播间，付倩将她入行以来的心路历程娓娓道来，有辛酸、有欢乐、有收获……
独自南下深圳毅然选择地产
定位
我叫付倩，来自湖北孝感。2011年，我19岁，那一年，我踏入了社会。
在来深圳之前，我仔细思考着我将来的路，从小到大我都比较能说，所以给自己的定位是到深圳做销售。之所以想来深圳，是因为早就听说深圳是一个让年轻人有梦想有机会的城市。
我不喜欢做没有规划的事情，因此在来深圳前，我就已经在老家上网浏览了深圳的一些工作，经过分析，发现房产销售和广告销售非常适合我，于是我拿起电话，打给了招聘人。凑巧的是当时的经理竟然和我是老乡，电话中和她聊的非常投缘，当即我就决定做地产了。在答应之前，我对经理提了一个要求，为我找好住的地方。然后，我就一个人背着行囊，离开了家乡来到深圳，开始了地产行业之旅。
很快，经理就把我安顿好。可没来得及熟悉这座城市，第二天我就去分行报道开始工作。
第一次进分行，我当场就震惊了，只见大家一个个充满自信，面带笑容，穿着整洁的正装忙碌着，再瞧瞧自己，穿着随意的便装，就像一个什么都不懂的小妹妹，有些激动又有些自卑。
来分行报道还没两下，经理就拿着一张纸，叫我去跑盘，去熟悉地形。于是我一个人，懵懵懂懂的在车公庙开始转悠，顺着深南路，我这里看看那里看看，拿着本子记录。一上午过去，我大概地了解清楚几栋写字楼的位置和大门，但也只是大概的了解。这时经理跑过来，教我画户型图，在经理的指导下这个很快就学会了。下午我就开始去打电话CALL客，学习怎么发网络。就这样，第一天上班，把我们每天要做的事情都学了遍。
孤独让人折磨坚持带来希望
坚持
其实，刚做这行的时候真的很痛苦。2011年正是深圳写字楼市场低迷时期，成交量锐减，大家的日子都不好过，我一个新人，感受尤其强烈。上班两个月，一单没开，一分钱的收入都没有。
没有钱就算了，我还能够撑得下去，只是刚来和同事不熟悉让我非常苦恼，有时候同事都是爱搭理不搭理，老员工基本上都在忙自己的事情，没有人愿意过多的帮助你。
但是要真的说痛苦，孤独是最折磨人的。虽然我16岁和18岁的时候打过两次暑假工，但是第一次一个人在陌生城市拼搏的滋味，实在不好受，在这里，我没有亲戚也没有朋友。在那段时间里，我常常感觉孤单，每次遇到困难，我都打电话给家里寻求安慰。虽然我家是做生意的，条件也算可以，只要我回家，就可以过上轻松的生活，但我是一个认准了就一定会干下去的人，所以即使感觉很辛苦，但仍然坚持着。
我一直觉得，想要把这份工作做好，其实说难也不难，就是要善于向身边的人学习。刚入行的时候，向优秀的经纪人学习，有进步了，再向经理学习，然后再向区总学习，向副总学习，最后向老板学习！然后自己就会成为老板，否则将原地踏步。所以两个月不开单，我并没有气馁，我虚心的向分行业务员学习，看他们怎么打电话，怎么接客户，怎么发网络，也积极地向经理请教问题，踏踏实实地把工作做好。
厚积薄发，熬过两个月的艰难时期，我对所在的片区以及非常熟悉，也渐渐掌握了一些技巧。11年的9月份，我终于迎来了我的第一单：收佣5万。成交没有想象中的激动和曲折，过程很顺利，客户来分行，我接到了然后就成交。
不知道是终于开单，还是和同事之间熟悉起来，从那以后，我就爱上了这个行业。每天我都乐呵呵，充满了激情。无论是对待同事，还是对待客户，我都希望用我的真诚和笑容，去感染他们。
平时不断积累 关键时刻有惊喜
脱变重生
做我们这行，客户非常重要，特别是老客户，有时候能够帮助自己促使很大的单子。平时我会用心维护好每一个客户。而这，也是民生银行这张大单成交的原因。
实际上，民生银行这个物业在今年三四月份就已经挂出来放售，当时深圳几大行都在跟，都想拿下来，但是都无功而返，找不到购买的客户。而在七月份，祥祺集团表示有意向购买，得知这一消息，几大行都立刻跟进，可是都无法见到客户公司的老板，只能和客户公司的职员沟通，这样一来，光是走程序就得很久，成交就非常悬了。
这时候，我们的一位老客户出现了，他之前通过世华成交了一个大单，对我们的服务相当满意，因此他主动为我们牵线搭桥，由此我们直接找到了祥祺集团的负责人，直接和负责人对接！远远地把行业抛在身后。
此后我们出动了副总和区总，经过四个月艰难而又曲折的谈判，最终成交！
当我成交的消息传到大家耳中时，很多人问我，付倩，成交了这么大单，你有什么感受没？我笑着回答，我没有太多的想法。这是真的，也许很多人会觉得我应该很兴奋，但是我真的没有太多的激动，未来我还是会尽力做好本职工作。
还有人给我打电话，问我有什么技巧，问我要怎么样才能开单，对于这样的问题，我的回答是：成功没有捷径，踏踏实实做好每一项工作，熟悉每一个流程，了解客户的需求，善于提问，最快最有效的办法就是向身边优秀的人学习，然后成为优秀的人！
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